La ExpoAPEN es una de las principales plataformas para los productores y exportadores nicaragüenses, pues acercarles a compradores extranjeros les permite entrar a cadenas mundiales de distribución, principalmente de alimentos.
La Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN) resalta que muestra del éxito del evento es que en 1998, cuando se realizó por primera vez la ExpoAPEN, los contratos de ventas fueron por 346,000 dólares y para 2014 el cierre sumó 42.5 millones de dólares.
Carolina Pastora, gerente general de Industrias Carphil —que distribuye los productos Viveli— ha sido parte de ese proceso de crecimiento, pues participar por tres años consecutivos en dicha feria le sirvió de trampolín para exportar a nuevos países sus productos.
“En el primer año que participamos (2012) nos concentramos en mercados centroamericanos y buscamos relaciones con clientes interesados y otros potenciales. Ha sido lo mejor pues nos ha llevado a entender la dinámica exportadora y sentarnos directamente con los clientes en nuestro propio país”, expresó Pastora.
Menciona que al tener aseguradas sus ventas eleva la competitividad de la empresa.
Pastora mencionó que por la expansión de la empresa ya distribuyen la marca Viveli en la región.
“El año pasado (en la feria) nos reunimos con un cliente de Costa Rica, logramos cerrar la negociación este 2015 y casualmente a finales de julio enviamos el primer contenedor a ese destino. Por eso es necesario nuestra participación en este tipo de ferias porque nos proyecta y nos hace más visibles en otros mercados”, manifestó la empresaria.
MÁS DE CIEN COMPRADORES
Este año será la XV edición de la ExpoAPEN. Azucena Castillo, gerente general de APEN, dijo que esperan la participación de unos 110 compradores del mundo que vienen interesados por conocer el potencial productivo y exportable del país, en aspectos como la agricultura y productos elaborados.
“Estamos en conjunto con los productores y actores claves interesados en aprovechar con mayor fuerza el Tratado de Libre Comercio con Panamá y México, y explorar mayores negociaciones con estados de los Estados Unidos, donde aún no se ha logrado”, manifestó Castillo. Añadió que vienen compradores de Europa y el Caribe.
LA FUERZA DEL COMPRADOR
Sigrid Morales, gerente de servicios al exportador en APEN, dijo que para esta edición los compradores ya evaluaron el potencial de los productos de los nicaragüenses y hasta cuánto podrían comprar en el país.
“Tal es el caso de la empresa Caribbean Produce, originaria de Puerto Rico y que viene interesada en la compra de hasta setecientos contenedores, entre raíces , tubérculos y frutas en un año. Eso es una muestra de su confianza y el valor que nuestros productores tienen en el exterior donde compiten con países cuyos rendimientos son mayores”, sostuvo Morales.
Añadió que otra de las empresas compradoras será Goya Foods, de la Florida y de Nueva Jersey, quienes vendrán atraídos por la producción de frijol del país.
Morales recordó que estas negociaciones toman tiempo pues existen una serie de requisitos que se deben de completar previo, durante y posterior a la reunión con los compradores y la idea es que las personas que participen puedan completar esa línea ardua de trabajo.
Para el consejero económico de la Embajada de China Taiwán en Managua, Hilario Shu-Ming, estas ferias son una opción que ayuda a que los empresarios locales experimenten dinamismo en sus ventas.
“Veo muy bueno que en Nicaragua realicen ferias con tal envergadura porque vienen a ser de complementariedad para los países fuera. Por ejemplo en Taiwán, los productos que no hay allá, nosotros los importamos y eso ayuda a nuestra población, que también conoce de la marca de productos que se hacen en Nicaragua”, expresó Shu-Ming.
Añade que la idea es que se sigan preparando para vender con los más altos estándares de calidad. El consejero económico dijo que a diferencia de otros años, en 2015 no vendrán compradores originarios de Taiwán, pero como sede diplomática, asesorarán y promoverán el intercambio comercial.
La ExpoAPEN 2015 se realizará el 25 y 26 de septiembre próximo. En esta edición participarán unas 450 empresas nacionales que estarán distribuidas en 144 kioscos. Será en el Centro de Convenciones Crowne Plaza.
A LAS PUERTAS DE UN CONGRESO
Además de las negociaciones que los exportadores realizan durante dos días de la ExpoAPEN, Enrique Zamora, presidente de la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN), asegura que impulsan un congreso enfocado en la agricultura y los mercados internacionales.
Para Zamora el congreso será vital para ese sector porque les dará herramientas útiles que les permita reducir el impacto de las variantes del clima en Nicaragua.
Por su parte, Sigrid Morales, gerente de servicios al exportador en APEN, agregó que existirá una plataforma de atención para unos veinte exportadores que se han organizado para participar en un mecanismo menos convencional donde expondrán sus productos ante cien compradores que están interesados de conocer esos productos.
“Estamos afinando los detalles, pero ante la falta de espacio en el hotel se decidió para este año un piloto que evaluaremos para determinar qué tan viable es”, dijo Morales.
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