Las farmacias de hoy en día ya no venden únicamente medicamentos, ahora ofrecen al mercado productos de consumo y cuidado personal. Eso es parte de la constante evolución que la industria de las farmacias ha venido experimentando a lo largo de los años, pasando de droguería a farmacias, según afirman expertos en la materia.
Para Alberto Ramírez, gerente comercial de Farmacias Praga, ahora las farmacias no se limitan a la venta de medicina como antibióticos o vitaminas, la evolución las ha convertido en un sector detallista. Se está integrando mucho el consumo a la venta diaria, para facilitarles las compras a las familias.
Por su parte, Melvin Gutiérrez, gerente de Mercadeo de Farmacias Medco y Xolotlán, asegura que las ventas de medicamentos, fórmulas infantiles, pañales, biberones, equipos médicos y productos de cuido personal y del hogar, se han convertido en una demanda básica dentro del surtido de las farmacias. Ahora el sector farmacéutico se ha convertido en un punto completo de referencia por sus ventas, dice.
Un factor clave en este crecimiento ha sido el desarrollo de la medicina, ya que en décadas anteriores los medicamentos se elaboraban en las mismas farmacias.
Empiezan a evolucionar, surge la investigación y se empiezan a tratar enfermedades más complejas como la diabetes e hipertensión.
Con esta tendencia, los clientes han sido los más beneficiados porque encuentran respuestas a sus necesidades en un solo lugar, indican los especialistas. Además, el mercado va generando mayor demanda de cadenas farmacéuticas porque entre más completa es una tienda más compras genera.
PRODUCCIÓN LOCAL
El índice de productos que abastecen el mercado nacional, son importados por países como México, Guatemala, Reino Unido, Francia, entre otros, aunque es preciso mencionar que Centroamérica se posiciona como una región clave en producción porque genera medicamentos de calidad, según el gerente comercial de Farmacias Praga.
“En cuanto a producción local, hay laboratorios buenos. Estos carecen de exportar productos suficientes pero a nivel local son bastante competitivos”, puntualizó Ramírez.
MUJERES LIDERAN EL MERCADO
Según proyecciones de los expertos en farmacia, anteriormente citados, en el rubro farmacéutico, las mujeres lideran el mercado. Es un fenómeno interesante, pero se debe a que tiene mayor vocación de servicio. “En la mayor parte de las farmacias nicaragüenses, las dueñas son mujeres y de capital familiar”, afirmaron.
EN CRECIMENTO
Para el gerente comercial de Farmacias Praga, el mercado farmacéutico en Nicaragua ha sido sostenido por bastante tiempo. Hasta la actualidad se contabiliza un índice de 1,200 farmacias distribuidas en todo el territorio nacional, unas con más abastecimiento que otras pero que representan un aporte a la economía del país pues cada una emplea de cuatro a seis personas.
Este escenario, le ha dado un empuje a la aparición de nuevos puntos de ventas e inversión de nuevas cadenas de farmacias provenientes de países extranjeros.
La clave es que es un rubro atractivo porque la inversión inicial no es costosa, es un negocio fácil de emprender porque el capital inicial no es tan alto.
En cuanto a crecimiento, el experto menciona que las cifras van mejorando. Durante el año 2014 se reportó 171 millones de dólares en el canal privado respecto a ventas; mientras que en el 2015 resultó un acumulado de 180 millones de dólares con un crecimiento moderado. Nicaragua es una plataforma de crecimiento en cuanto a al campo de la Medicina, añadió.